יעוץ אסטרטגי

קבוצת ליפץ חוברת ליזמים וארגונים בהתוויה של אסטרטגית צמיחה כוללת לכדי היותם מותג מוביל בר-קיימא בתחומם.

בכל מצב של שוק וסביבה נתונים, קיים מיגוון רחב של הזדמנויות לייצר מובילות וצמיחה. אינטגרציה בין ההזדמנויות בסביבה העסקית החיצונית לבין החוזקות, היכולות והמשאבים של הלקוח, תאפשר לו לבחור את הזירות הנכונות עבורו, בהן הוא יכול ליצור יתרון תחרותי המתורגם להצלחה כלכלית.

באמצעות תהליך מובנה של מחקר, ניתוח וחשיבה, אנו מובילים את הלקוחות שלנו באיתור מנועי הצמיחה הרלוונטיים להם ומלווים אותם בדרכם ליישום אפקטיבי של התכנית האסטרטגית בזירה המיטבית עבורם בשוק.

אסטרטגיית צמיחה תביא לכדי מקסום הפוטנציאל של החברה באמצעות הגדלת נתח שוק בקרב לקוחות קיימים ופוטנציאליים, כניסה לשווקים נוספים ופיתוחם, הגוונה לתחומי עיסוק, מוצרים ושרותים נוספים והרחבת מעגלי הלקוחות בהתאם.

בשיתוף עם הנהלת הארגון או היזמים, תגובש תכנית אסטרטגיה ותוכנית פעולה ויישום רב שנתית בה מותווים קווים מנחים לצמיחה אורגנית וצמיחה אקסוגנית.

• צמיחה אורגנית: פיתוח מוצרים ושרותים, מדיניות מחירים, תכנית שיווקית מקיפה, ערוצי הפצה חדשים, מדיניות השקעות, מדיניות פיננסית, מערך תפעול, מבנה ארגוני ועוד.
• צמיחה אקסוגנית: פיתוח עסקי באמצעות מיזוגים ורכישות, שיתופי פעולה אסטרטגיים, אינטרגציה אנכית, גיוס הון ועוד.

היתרונות המרכזים של אסטרטגיית צמיחה ברת קיימא:

• יוצרת יתרון תחרותי שאינו ניתן להעתקה
   
• יוצרת מיקוד תפיסתי, הסכמה, חיבור וקונסנזוס רחב
  
• מניבה תוצאות ותפוקות תוך זמן קצר יחסית
  
• "חסכונית" - מזינה ומעצימה את עצמה
  
• מחוללת תוצאות יוצאות דופן
  

בקבוצת ליפץ נסיון עסקי וניהולי רב שנים בהתוויה של אסטרטגיה עסקית ליזמים בעלי עסק עצמאי, חברות ומוסדות ציבוריים. הקבוצה מעמידה מומחים מקצועיים ומנוסים במכלול התחומים והמקצועות הנדרשים לתכנון האסטרטגיה ויישומה. בהתאם לדרישות ולצרכים הספציפיים של כל לקוח ואופי התהליך, מצטרפים מומחים יעודים כחלק מהצוות המוביל את התהליך האסטרטגי ותומך בישומו .

בתהליך הייעוץ האסטרטגי מספר שלבים אותם פיתחנו גם כמוצרים יחידניים עבור לקוחותינו. כל אחד מהמוצרים מהווה נדבך חשוב בחשיבה ובתהליך האסטרטגי הכולל , ובמקביל מהווה גם יחידת מוצר עצמאית בה ניתן להשתמש בהתאם לצרכים הייעודיים של הלקוח.

תכנית יישום אינטגרטיבית

המחשבה שניתן להפריד בין אסטרטגיה ליישומה, היא אחד הכשלים הגדולים בביצוע מהלכים אסטרטגיים משמעותיים.

המבחן היחיד לאיכותה של אסטרטגיה הוא מבחן התוצאה.

אסטרטגיה היא מבריקה רק אם היא הובילה את החברה לתוצאות פורצות דרך. אסטרטגיה שאיננה מובילה לתוצאות מרשימות איננה אסטרטגיה מבריקה עם ביצוע כושל, אלא אסטרטגיה כושלת – הרעיון ויישומו הם יחידה אחת, שלא ניתן להפריד ביניהם.

היישום מקפל בתוכו את תרגום האסטרטגיה לתכנית אופרטיבית המסונכרנת רוחבית בין כל אגפי ומחלקות הארגון, אשר כל עובדי הארגון מיודעים ורתומים אליה ווביחד הותוו מבנים ברורים למעקב שוטף אחר ההתקדמות וביצוע התכנית.

קבוצת ליפץ הינה בין המובילות והמנוסות ביישום האסטרטגיות אותן גיבשה עבור וביחד עם לקוחותיה. הקבוצה פיתחה תהליך דינאמי להטמעה ויישום האסטרטגיה באופן אפקטיבי ומהיר, אשר מתבסס על אינטגרציה בין האסטרטגיה, הניהול והעובדים האמונים על יצירת השינוי האסטרטגי:

הגדרת מטרות: תרגום האסטרטגיה למטרות מפורטות, מדידות, ברות השגה ותחומות בזמן.

תכנית פעולה רוחבית אינטגרטיבית: תהליך של תיעדוף ובחירת אסטרטגיות פעולה ופרוייקטים ברמת מחלקות החברה באופן שיוצר סינרגיה ומאיץ את תהליך השנוי האסטרטגי לכדי השגת המטרות.  גיבוש תכנית פרטנית להתאמת התשתיות הפיננסיות והניהוליות לכדי הלימה לצרכים המשתנים לטווח מיידי, בינוני וארוך.

תכניות עבודה ורטיקליות: תרגום תכנית הפעולה האינטגרטיבית לכדי יעדים ספציפיים ברמת המנהל בטווח הקצר. מציאת איזון בין עצמאות ויוזמה ניהולית לבין תהליכי עבודה קוהרנטיים ליישום אפקטיבי של התכנית האסטרטגית.

קביעת מדדי הצלחה  (:(Key Performance Indicators קביעה משותפת של מדדים ברמת החברה וברמת המנהלים לבחינת הביצועים ועמידה ביעדים. יצירת אבני דרך לבחינת האסטרטגיה ותכנית הפעולה בהתאם לדינמיות העסקית המשתנית וכיוונון והתאמה בהתאם לנדרש.

­­­­­­­­­­­­­

_____________________________________________________________________

ליווי תהליך השינוי:

כל ארגון, קטן כגדול, יידרש במהלך חייו לעבור תהליך שינוי אם ירצה להמשיך ולצמוח. הצורך בשינוי נובע מגורמים רבים ומגוונים הכוללים גורמים חיצוניים בלתי תלויים, כמו  התפתחות טכנולוגית מהירה, דרישות השוק המשתנות ופעילות המתחרים. גורמים אלו מאלצים את הארגון לבצע שינוי מהיר בתנאים הרחוקים מלהיות אופטימאליים.

היכולת של הארגון לנהל את השינוי בזמן נתון עשויה להיות המפתח לצמיחתו או לנפילתו.

לשם כך פיתחנו תהליך ליווי דינמי של הטמעת השינוי בקרב מובילי השינוי המושתת על 3 שלבים:

בהירות מערכתית: יצירת מטרה משותפת ברורה לכל בעלי הענין והסכמה על השינוי האסטרטגי

פעולה אינטגרטיבית: תרגום השינוי לתכנית פעולה אינטגרטיבית.  ליווי, יעוץ ואמון מנהלי השינוי במהלך היישום והביצוע אל מול האתגרים הפרטניים בתחומם.

בקרה, לימוד והתאמה: התווית תהליכי משוב ובקרה לכוונון הפעילות השוטפת ופתיחת "צווארי בקבוק"  במהלך ביצוע הפרויקטים.

יועצים עסקיים מנוסים של קבוצת ליפץ מלווים את היזמים, בעלי העסקים, הנהלת החברה, מנהלים בכירים ומנהלי השינוי והפרויקטים ביישום התכנית האסטרטגית ותכניות העבודה הפרטניות.

_____________________________________________________________________

תכנית עסקית ובדיקת היתכנות

כל אסטרטגיה חייבת לעבור את מבחן ההיתכנות והכדאיות הכלכלית. לשם כך יש לבטא במספרים את אסטרטגית הצמיחה של העסק, החברה, המיזם.

המומחים של קבוצת ליפץ יסייעו לכם להכין תכנית עסקית ואו לבצע בדיקת היתכנות באופן המהיר, הנכון והקל ביותר ובהתאם לצרכים ולמטרות ביצוע התוכנית/הבדיקה.

התכנית העסקית תכלול בין השאר : התיאור המילולי של העסק/החברה והמוצרים /שירותיים, השוק בו היא פועלת, האסטרטגיה העסקית שלה, היתרון התחרותי, מדיניות שיווק ותחזית מכירות, מבנה תפעולי, הוצאות ,תכנית כ"א, תכנית השקעות וכן את הדוחות הפיננסיים הכוללים תחזיות רווח והפסד, תזרימי מזומנים ומדדים עסקיים ופיננסים.